Als Professor für Betriebswirtschaftslehre und Unternehmensgründungen an der Technischen Hochschule Brandenburg und assoziierter Forscher am Alexander von Humboldt Institut für Internet und Gesellschaft in Berlin interessiere ich mich am meisten für die Themen Entrepreneurship, Innovation, Technologie, Künstliche Intelligenz und Nachhaltigkeit und dabei insbesondere für deren Schnittstellen.

Tagtäglich arbeite ich mit jungen Talenten und begleite sie mit Engagement und Sorgfalt auf ihrem akademischen Weg durchs Studium. Darüber hinaus halte ich Vorträge, leite Workshops und berate Startups und etablierte Unternehmen. Ich bin darauf spezialisiert, eng mit Gründer:innen und Führungskräften zusammenzuarbeiten, und unterstütze sie bei der Bewältigung von strategischen und operativen Herausforderungen als Coach. Mein Fokus in der Beratung und beim Coaching liegt seit jeher auf Marketing, Vertrieb und Geschäftsmodellentwicklung. In der Zusammenarbeit lege ich höchsten Wert auf Professionalität und nachweisbare Erfolge. Meine Referenzen bestätigen dies. 

Ob anspruchsvolle Beratungs- & Coachingprojekte, inspirierende Keynotes oder maßgeschneiderte Workshops: Ich freue mich auf Ihre Anfrage. 

✉️ martin.wrobel(@)hiig.de

Beratung: Ich stehe Gründer:innen regelmäßig beratend zur Seite, wenn es um Fragen und Herausforderungen beim Aufbau ihrer Unternehmen zur Seite, geht – insb. bei den Themen Marketing, Vertrieb und Geschäftsmodelle. Gleiches tue ich von Zeit zu Zeit auch für internationale Player  (z. B. Meltwater & Freshworks), die ich bei ihren Go-To-Market Aktivitäten in Deutschland und Europa unterstütze.

Vorträge: Ob Keynotes vor großem Publikum oder passgenaue Vorträge zu aktuellen Entrepreneurship-, Innovations- und Nachhaltigkeitsthemen im kleineren Rahmen: Ich biete maßgeschneiderte Inhalte für Ihre Zielgruppe und Veranstaltung. Das Bild oben entstand während des 1. Startup-Forums Ostdeutschland im Bundeskanzleramt in Berlin.

Workshops: Ich konzipiere und halte regelmäßige Workshops, die stets hands-on und ergebnisorientiert sind. In der Regel nehmen Gründer:innen und Führungskräfte daran teil. Die Bandbreite möglicher Themen erstreckt sich von Marketing und Vertrieb über Lean Startup und Minimum Viable Products (MVPs) bis hin zu Teamdynamik, Unternehmenskultur und Geschäftsmodellentwicklung.

Publikationen: Das Buch "Marketing und Vertrieb für Startups - Praxiserprobte Strategien zur Kundengewinnung" ist im Mai 2024 beim SpringerGabler Verlag erschienen. Die Neuauflage des Standardwerks mit Prof. Dr. Hans-Erich Müller "Unternehmensführung: Strategie - Management - Praxis" entsteht aktuell in der fünften Auflage. Kürzlich veröffentlichte der Harvard Business manager unseren Lean Startup Artikel.

Podcast: Im 'Marketing From Zero To One' Podcast geht es um spannende Gründerpersönlichkeiten und ihre Geschichten. Ich habe bereits mehr als 100 Startups porträtiert, darunter Namen wie Blinkist, FlixBus und Urban Sports Club. Der Podcast hat mittlerweile einen festen Platz unter den renommiertesten Formaten in der Startup-Szene und ist auf Plattformen wie Spotify, Apple & Co. zu finden.

Moderation: Sofern Thema und Anlass mit meinem Profil übereinstimmen, übernehme ich gerne die Moderation Ihrer Veranstaltung oder beteilige mich an Panel-Diskussionen. In der jüngsten Vergangenheit wurden mehrere Events, an denen ich teilgenommen habe, live im Fernsehen übertragen oder online gestreamt. 

Kurz-Vita Prof. Dr. Martin Wrobel:

• Seit 2019: Professor für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, insbes. Unternehmensgründungen an der Technischen Hochschule Brandenburg
• Seit 2019: Assoziierter Forscher in der Forschungsgruppe Internet, Entrepreneurship und Gesellschaft am Alexander von Humboldt Institut für Internet und Gesellschaft (HIIG)
• 2023: Gastprofessor für Entrepreneurship an der Universität Pompeu Fabra (TecnoCampus) in Barcelona
• 2017 bis 2019: Professor für Marketing an der Hochschule für Wirtschaft und Recht Berlin

• 2017 bis 2018: Go-To-Market Consultant Personal, Marketing und Vertrieb bei Freshworks
• 2017: Gastwissenschaftler am Massachusetts Institute of Technology (MIT Media Lab) in Cambridge
• 2017: Gastforscher an der The New School (Parsons‘ School of Art, Media, and Technology) in New York City
• 2013 bis 2019: Doktorand und Projektleiter am Alexander von Humboldt Institut für Internet und Gesellschaft (HIIG)
• 2013 bis 2016: Promotion an der Universität der Künste Berlin
• 2008 bis 2012: Geschäftsführer & Direktor Business Development bei Meltwater
• 2001 bis 2007: BWL-Diplom- & anschließender Masterstudent in Internationales Management an der Hochschule für Wirtschaft und Recht Berlin

Aktuelles:

Das neue Buch! Marketing und Vertrieb für Startups: Praxiserprobte Strategien zur Kundengewinnung * * * * * Verzichtet auf Standard-Antworten, berücksichtigt die individuelle Situation und Anforderungen jedes Startups * * * * * Zeigt, wie man ein Startup marketing- und vertriebsseitig zum Erfolg bringen kann * * * * * Kombiniert Praxis mit Theorie – mit mehr als 40 inspirierenden Fallbeispielen aus der deutschen Gründungsszene

"Endlich ein Buch, das Startup-Marketing nicht als Einheitslösung präsentiert, sondern die große Vielfalt an unterschiedlichen Geschichten zeigt. Die zahlreichen Fallbeispiele der Startups sind inspirierend und lehrreich zugleich." - Holger Seim, Co-Founder Blinkist & Chief Operating Officer Go1

"Als Gründerin weiß ich, dass Marketing und Vertrieb einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren sind. Eine frühzeitige Präsenz auf neuen Plattformen und Kanälen ist wichtig, um Dinge auszuprobieren und ständig dazuzulernen. Da dieses Buch viele praktische Beispiele liefert, kann ich es Gründer:innen wärmstens empfehlen." - Dr. med. Alice Martin, Co-Founder & Chief Operating Officer dermanostic

"Die vielen Geschichten sind eine unschätzbare Inspirationsquelle. Hätte ich das Buch damals gelesen, wäre ich sicher schneller vorangekommen." - Moritz Kreppel, Co-Founder & CEO Urban Sports Club

Vorlesung zum Thema Marketing und Vertrieb für Startups: Kürzlich hatte ich die Gelegenheit, eine Gruppe von MBA-Studierenden des 'Indian Institute of Management Bangalore' an der ESCP Business School in Berlin zu unterrichten.